Il networking

La rete di contatti (network) è formata da tutte le persone che conosci, a partire dai parenti più prossimi fino ai conoscenti più lontani, e il networking non è altro che l’attività di allargare la rete, in altre parole di conoscere nuove persone. Fanno parte della rete di contatti:

ü la famiglia e i parenti: genitori, fratelli, zii, nonni, cugini, ecc.;
ü gli amici e i conoscenti: amici, amici di amici, vicini di casa, ecc.;
ü i colleghi di lavoro: le persone con cui hai lavorato o lavori attualmente;
ü gli insegnanti e i professori di tutte le scuole che hai frequentato dalle materne all’università;
ü i compagni di scuola o di università;
ü i membri di organizzazioni di cui fai o hai fatto parte come le associazioni sportive, culturali, di volontariato, ecc.;
ü i professionisti a cui ti rivolgi, esempio il dottore, il dentista, il parrucchiere, l’idraulico ecc..

 
Gli obiettivi del networking
Il networking è un’attività naturale che utilizziamo quotidianamente nella nostra vita in modo spontaneo e intuitivo. Le volte in cui ti sei fatto presentare la ragazza che ti piaceva o ti sei fatto indicare un buon ristorante o hai chiesto consiglio per un bravo medico, hai svolto più o meno consapevolmente attività di networking. Come vedi, è una capacità che utilizziamo ogni giorno, magari in modo poco sistematico, ma che grazie alle informazioni e all’aiuto prezioso degli altri ci permette di raggiungere i nostri obiettivi. Nell’ambito specifico della ricerca informativa e del lavoro, il networking ti permette di:

ü aumentare i contatti in modo geometrico;
ü incontrare e conoscere più persone che svolgono il lavoro che ti interessa;
ü raccogliere informazioni su di una azienda o di una professione;
ü far conoscere la tua strategia di ricerca;
ü scoprire opportunità di lavoro nascosto o di crearne di nuove.

 
Tipologie di networking
Puoi utilizzare la tua rete di contatti nel modo spontaneo e improvvisato di sempre oppure passare ad un’attività di networking consapevole e sistematica che ti permette di focalizzare le energie e le risorse per il raggiungimento dei tuoi obiettivi. Di seguito vengono illustrate quattro modalità di networking.

ü Passaparola
Utilizzare il passaparola vuol dire rendere partecipi della tua ricerca tutte le persone che conosci, comunicandogli cosa stai cercando e chiedendogli un aiuto nel caso in cui venissero a conoscenza di qualcosa. Significa mettere in giro la voce che tu stai cercando informazioni oppure il lavoro. Questo metodo ti permette di utilizzare contemporaneamente tante paia di occhi e di orecchie per captare e raccogliere informazioni utili.

ü Networking professionale
Il networking professionale si basa sull’assunto (vero!) che tu sei la persona più adeguata, preparata e motivata a svolgere la ricerca e quindi nessun altro può sostituirti o rappresentarti. Per farlo è necessario seguire tre regole fondamentali: 
1. contatta ogni persona che ti è stata menzionata e ti potrebbe essere utile;
2. parti sempre da ogni incontro con almeno il nome di un altro contatto;
3. non lasciare la tua presentazione nelle mani di qualcun altro.
Questo è il tipo di networking utilizzato dai venditori, il cui l’obiettivo, oltre a vendere  il prodotto, è quello di allargare il portfolio clienti. Utilizzare questo metodo significa contattare direttamente la persona che ti è stata indicata.

ü Networking mirato
Il networking mirato segue il processo inverso ai metodi sopra descritti: una volta identificata la persona che ti interessa conoscere, l’obiettivo è quello di trovare il contatto che ti può introdurre. In altre parole, se per esempio desideri fare un colloquio informativo o di autocandidatura con Sig. Verdi, responsabile marketing dell’azienda Interprise, dovrai trovare qualcuno che lo conosca, in modo da utilizzare il suo nome per ottenere un appuntamento.

ü Networking online
Internet è uno metodo eccellente di networking che fornisce l’accesso immediato ad un vasto numero di persone nel tuo campo di interesse. In particolare gli strumenti che ti offre sono:
û e-mail. La casella di posta elettronica ti permette di inviare (e ricevere) messaggi a chiunque disponga di una casella postale su internet. I messaggi arrivano a destinazione in pochi secondi indipendentemente dalla distanza geografica;
û mailing list. Le mailing list sono delle liste che riuniscono persone interessate a specifici argomenti e tramite una semplice sottoscrizione ti permette di ricevere informazioni attraverso la tua casella di posta elettronica. Una volta compilata la sottoscrizione, ti troverai regolarmente nella casella di posta elettronica documenti sull’argomento prescelto. Molte associazioni, organizzazioni ed enti offrono questo servizio attraverso i loro siti;
û newsgroup. I newsgroup sono forum di discussione, una sorta di bacheca elettronica dove puoi inviare e ricevere aiuto, quesiti, osservazioni, commenti su di un argomento di interesse comune. A differenza delle mailing list i cui messaggi vengono recapitati nelle caselle postali e letti solo se iscritti alla lista, i messaggi nei newsgroup possono essere letti da tutti. Per un repertorio dei newsgroup italiani consulta: www.mailgate.org;
û chat. Le chat sono ambienti virtuali in cui più persone si ritrovano a conversare in diretta digitando i propri messaggi sullo schermo del computer e ricevendo in tempo reale la risposta. A differenza dei newsgroup e delle mailing list, le chat non raggruppano necessariamente persone con interessi comuni, però è uno strumento che ti permette di conoscerne molte.

P Nella guida Trovare il lavoro che piace trovi esempi di come fare un networking efficace ed i vantaggi e gli svantaggi di ogni tipologia.